拼客含义：

“拼”表示集中、联合、一起，“客”代表人，指的是几个人或者更多人集中在一起共同完成一件事或活动，AA制消费，目的是分摊成本、共享优惠、享受快乐并可以从中交友识友。目前常见“拼客”方式有拼房(合租)、拼饭(拼餐)、拼玩、拼卡、拼用、拼车(顺风车)、拼游(拼团或自助游)、拼购(团购)等等。我们是根据拼客以下特点介入同城分类信息市场的。

拼客，代表的是一个交友的圈子。

拼客，所表达的同城的线下活动。

拼客，表现的是一种节约精神。

拼客，更多的体现了同城信息。

项目介绍：拼客网（www.pinkenet.com）是由北京韬略广告公司出资创办的同城分类信息网站，在这里，简约的生活理念体现了现代的生活时尚。拼客网，不仅提供了买卖火车票、拼车上下、拼住、拼吃大餐、团购……还提供了各种免费发布信息的信息交流平台。拼客，是当代网络行业中赫然升起的一颗新星，摆脱了中间人角色，是完全创新型的同城网络生活社区。拼客网为网民供需双方自由发布各类买卖信息和生活、工作、学习、旅行等多种资讯提供了一个便捷发布的平台。

平台构架：

拼客网整体构架依据网站内容和特点分为两大特色版块：个人同城分类信息平台，内含拼客一族；商家分类信息平台，具体内容如下：

第一、个人同城分类信息平台：

“同城分类”就是彻底本地化的城市社区，是最全的城市分类信息版块，贴近生活，立足同城，为广大同城市民提供有用、有效、同城的各类信息。所有的事件都是发生在您身边的，所有的帖子都是与您相关的，同城社区，让你们相识在同城。内容包括：房屋出租/售、二手商品、交友征婚、同城生活、企业招聘、兼职信息、个人求职等！

第二、商家分类信息平台：

主要服务商家，依托拼客网庞大的信息量，让您轻松获得海量客户！注册成为网站会员，即可免费登记企业黄页库，拥有自己的后台系统，可以免费发布企业产品信息和商业信息，同时亦可从中搜索所需的供求信息，获取海量客户。

项目优势：

第一、网络时代的新趋势：同城分类信息

网络新媒体--同城分类信息的崛起完全打破了报刊，电视，广播等传统媒体的主导地位，财富的机会一次又一次光临着互联网这个新新的产业，智慧和技术造就了一大批年轻而富有的企业家。随着中国网民人数的增加，网络分类广告瓜分传统报刊分类广告的时代必将来临。

第二、广阔的市场前景

我国的分类广告与国外还具有相当大的差距，可增长的空间非常大，2004年分类市场规模达30亿，2005年在37.5亿，如果每年的发展速度至少在15-20%的话。2006年在50亿，2007年在65亿，2008年在90亿。我们要做的工作就是在短期内把中国的400多家分站建立起来，达到更大的品牌和知名度。

第三、与竞争对手相比的优势

相对于国内的几家相类似的网站，我们在于提供和组织一些有意义的线下活动，通过俭省节约的活动可以形成一个圈子，交一些有益的朋友，这一点对于网民来讲有很大的吸引力，而其他的网站则更多的 大力的宣传来达到预期效果，在互连网高速发展的今天显然已不太合适。

拼客网营销战略模式

1、市场分析：

中国分类信息产业的发展正处于飞速发展阶段，目前为止，已经有无数的网民通过分类信息网站解决了自己在生活中遇到的难题。随着中国网民人数的不断攀升，随着分类信息市场的不断升温，随着分类网站的不断前进和发展，分类信息网站必将成为未来互联网应用的主流网站。我国的分类广告与国外还具有相当大的差距，可增长的空间非常大，2004年分类市场规模达30亿，2005年在37.5亿，如果每年的发展速度至少在15-20%的话，那么2006年在50亿，2007年在65亿，2008年将达90亿。中国分类市场潜力如此巨大，而拥有科学创新的市场营销模式，才能占尽先机。 创新的市场营销模式，不仅仅是一次革命，更是拼客网成功的关键因素之一。

2、模式基础：

鉴于网络产品的特点，结合时尚的品牌概念，拼客网将启动拓展终端消费市场，回避与传统市场文化理念及形象发生冲突，达到稳健、高效拓展市场的效果。把系统团队的行销作为市场主题，佐以地区分站作为形象展示和辅助推动，快速建立起扎实的市场基础以获得良好的口碑效应。

3、战略营销模式：

拼客网将实施以北京和上海两地为中心点，以各地地级市、县级市为辐射点的全国辐射式的营销战略，在各地设立市级加盟商，总部统一规划，统一管理，统一宣传，确保加盟商与公司形象和产品定位的一致性。针对前期市场启动的分布情况，在重点地区设立分公司和旗舰分站以推动当地的市场发展。

网站的主要盈利模式分析：

1、渠道收入：运营商可以依靠自身的资源优势和区域优势，深度开发独有的代理渠道资源，进行地区经营，跨行合作，轻松获得相应得渠道收入。

2、品牌收入：时尚的概念，新颖的模式，专业的平台，必将引领互联网，特别是细化后的互联网市场—分类信息服务领域的新一轮的飞速发展。与“建设节约型社会发展理念”的吻合，必将使拼客网成为新的互联网品牌。

3、资源收入：网络媒体与传统媒体的最佳组合销售收益。

4、技术收入：只要您拥有1—2人的企业建站的技术人员，就可以赢来网站推广的最佳品牌收益！

5、合作收入：依靠您在当地的部分行业领域人脉或社会资源，如下合作收益即可开展，合作共赢！

以上几种收入模式有待于深入挖掘，网站作为长期的收入主要如下：

• 个人和商家用积分换广告位，其中积分和现金可以置换。
• 拼客卡的业务，把同城的健身房和洗衣店组织起来，开发多种利民的卡类。
• 组织同城团购，比如化妆品和家居建材用品。

拼客网产品和服务：

1、广告位支持：

（1）、精准定向广告：是一种针对特定地区特定信息类别的网络推广方式，按时间段固定付费，出现在拼客网地区信息分类网页的右侧。企业在购买了特定地区的该项服务后，通过选择和自己广告匹配的地区分类，其推广信息就会率先出现在网民相应的浏览页面中，给企业带来更多的商业机会！

（2）、广告位：放在网站首页的广告，主要包括文字性广告和图片广告两种，采取链接的形式。

2、企业VIP会员：企业申请注册成为会员后，可在网站相应的分类目录下发布自己商业信息和产品信息，一次性交纳三年会费的企业会员，可免费赠送精确定向广告。

3、网站电信增值服务： 通过与电信部门的合作以增加网站新的盈利点，比如：拼客一族下面有个“货运拼车”的栏目，由于货运司机一般是不上网的，但手机是必不可少的，他们的货物运输是全国各地。而我们可以把这些物流信息组织起来，根据他们不同的需求，把相应的货运信息发到货车司机或者物流公司的手机上，针对这些服务我们分别向货运人和货运公司收取相应费用，由于本网站的信息量比较大，故而还可以开展相关的收费形式，同时也可以把手机广告带进来，为迎接3G时代的到来打下基础。

4、拼客卡：“拼客卡”是由拼客网发起并运营、由各类商家签约加盟成为拼客卡联盟推荐商户，使用统一积分奖励单位，作为消费积分返利而非直接打折，共同对用户给予奖励的跨行业商家联合营销联盟。（具体内容请参考拼客卡的介绍）

5、拼客定位：  将搜索与您的需要完美的结合，帮助企业和个人快速的找到自己需要的信息，方便、快捷、准确的定位到您的需要。

网站发展规划

根据现在的趋势，我们创建了拼客网，这项业务满足了白领一族爱拼才会赢的时尚需求，便于在全国各地实行，结合拼的种类，同时把其他的各项需求分门别类综合起来，个人在网上免费发布各种信息，而企业则根据企业需求在相关的栏目下发布各类信息。我们会根据不同的城市来收取不同的加盟费，城市分类：

加盟公司的投资、责任和权益：

加盟公司的投资：针对不同地区收取一定的加盟费

A类独家运营商：10000元，对总公司收益贡献不低于：100000元

B类独家运营商：5000元，对总公司收益贡献不低于：50000元

C类独家运营商：3000元，对总公司收益贡献不低于：30000元

D类独家运营商：2000元，对总公司收益贡献不低于：20000元

加盟公司的责任：负责拼客网在当地的宣传和社区，广告业务以及其他业务。

加盟公司的权益：
1、加盟公司加盟拼客网，取得加盟资格成为拼客网地区独家运营商后，将享有拼客网地区分站独立的运营权（地方分站的经营权、地方分站网络广告位与信息位的定价权和销售权、发展分站与行业合作的权限等）；
2、运营商在协议期间（1年）内，在完成拼客网规定的定额销售任务后，将独享当地分站剩余全部收益；
销售任务量[具体包括：销售额（元）、会员人数（人）、信息量（条）]：

3、如运营商在协议期间内如期如数完成拼客网规定的销售任务，协议期满后，运营商可免费优先续约加盟。新的协议期间，运营商与拼客网将实行新的分成政策，具体如下：
（1）、续约后，运营商在新协议期间内的销售总额超出拼客网预先制定的销售标量的，拼客网将与运营商实行四六分成,即运营商将享有销售总额的60%；
（2）、续约后，运营商在新协议期间内的销售总额未能达到拼客网预先制定的销售标量的，拼客网将与运营商实行五五分成,即运营商将享有销售总额的50%；
销售标量（元）

结算方式和周期：
1、协议第1年，双方按月结算，税款由运营商全额缴纳，票据由拼客网统一对外开具。
（1）、运营商需将销售协议期间的销售任务按月平均后定期定额打入拼客网总部帐户（即月结算额=销售任务量 /12个月），其余部分为运营商个人所得；
（2）、当月未完成销售定额，未完成部分由下月收入中补齐；
（3）、运营商必须在每月2日前将上个月销售任务额全额汇入拼客网帐户。
2、协议1年后，双方按月结算，税款按比例缴纳，票据由拼客网统一对外开具。
（1）、先由运营商将授权区域内当月的全额收入汇入拼客网帐户，由拼客网统一以拼客网名义缴纳相应税款后，再按相应的分成比例进行分成，拼客网将运营商当月所得收入定期汇入运营商固定帐号；
（2）、运营商必须在每月2日前将上个月所得收入全额汇入拼客网帐户，拼客网在做完结算后，须在每月10日前将运营商所得收入全额汇入运营商固定帐号。

拼客网的渠道政策

模式：“一站到位，双向沟通，多方互动”，整体实行扁平化渠道政策，减少管理层级，保证区域合作伙伴的最大利润空间。
一站到位：拼客网的城市规划采取大小城市兼顾原则，实行扁平化渠道政策，不设中间代理环节，以减少管理层级，保证区域合作伙伴的最大利润空间。
双向沟通：拼客网总部专设战略合作部，专门负责保持与运营商之间的一切工作往来，以保证总部与运营商之间沟通渠道的畅通。
多方互动：在总部和运营商之间保持渠道畅通的基础上，地区运营商之间在总部的

的协助下也可以直接互动，以达到优势互补、资源共享的整体战略优势。

我们的支持

1、销售及运作培训

拼客网会为合作伙伴免费提供统一的销售文档和专业的产品宣传材料，加快客户对产品的熟悉，降低合作伙伴销售门槛；由专业的渠道负责人及培训讲师对合作伙伴的销售人员、客服人员进行培训，定期举办面向合作伙伴的培训及交流会。

2.公平、统一的价格体系

（1）采用公平的价格策略，不同级别的合作伙伴在承担不同额度的销售业绩时享受不一样的折扣优惠，使所有的合作伙伴享受公平的市场竞争环境。

（2）全国统一的终端市场价格，在保证合作伙伴利润空间的同时规范了市场管理，不会出现类似搜索市场的混乱状况。

3、市场及广告宣传支持

拼客网会负责全国市场的整体宣传，并为合作伙伴提供统一的广告样板和公关稿件，以便合作伙伴在当地媒体开展宣传。

4、在线广告销售系统为合作伙伴提供甩单

客户在拼客网在线广告销售系统提交订单时，可以根据其所在地区选择当地的合作伙伴，拼客网将会把该用户广告订单提供给合作伙伴，计入合作伙伴的销售业绩。

加盟独家运营商的条件：

1、有独立经营能力并且能够独立承担民事责任的企业或者自然人，拥有一定资金实力和具备当地市场开拓能力，单位必须提供单位营业执照和企业简介；真实、合法、有效。

2、对于网络推广有自己独到的见解，有良好的信誉和务实认真的事业态度；愿意定期接受拼客网提供的培训及考核；遵守拼客网的价格统一政策以及其他管理规范；认同并积极配合拼客网的经营方针和管理模式，配合实施拼客网在当地的发展战略。

3、具备必要的办公条件（办公地点、上网电脑、电话、传真机等）和相关业务工作人员。

4、作为拼客网的独家运营商，因为有很多货款来往，您一定要有单独财务帐目，保障您和拼客网之间的财务往来渠道畅通。

拼客网分站初期工作安排：

人员配置:

初期：根据需求一至两名编辑,编辑的工作主要是来整理网站上面的信息真伪，把虚假的信息删除，把客户需要的真实信息根据时间整理好。

两名业务员.（可根据自身的发展情况来安排）工作安排:

和当地的各个媒体（网站，报纸等）建立合作型的业务关系,比如版面合作，互换连接，广告位交换。

根据网站不同的版块，和当地的与版块内容适合的企业建立内容合作，比如同城情缘，可以和婚介所合作；拼游可以和旅游景点及旅游公司合作；吃喝玩乐可以和饭店等单位合作。

开展当地的拼客卡业务：可以和健身房,洗衣店等,根据拼客卡的类型来和这些合作单位建立不同的业务关系。

预期收益：以下是比较保守的估算。

A类运营商：

按每月发展40家企业会员，20家精确广告商家计，根据拼客网产品定价（年费）标准，预计每个季度的预期收益为：[（1200元/年*40+3000元/年*20）*3]/2=162000元

B 类运营商：

按每月发展30家企业会员，20家精确广告商家计，根据拼客网产品定价（年费）标准，预计每个季度的预期收益为：[（1200元/年*30+3000元/年*20）*3]/2=144000元

C 类运营商：

按每月发展20家企业会员，10家精确广告商家计，根据拼客网产品定价（年费）标准，预计每个季度的预期收益为：[（1200元/年*20+3000元/年*10）*3]/2=81000元

D 类运营商：

按每月发展10家企业会员，10家精确广告商家计，根据拼客网产品定价（年费）标准，预计每个季度的预期收益为：[（1200元/年*10+3000元/年*10）*3]/2=63000元

网络新媒体的崛起完全打破了报刊、电视、广播等传统媒体的主导地位，财富的机会又一次光临着同城分类信息这个新兴的产业，拼客网真诚期待您的加入。
联系地址：北京市海淀区紫竹桥
豪柏公寓B1座8层
邮   编：100044

开户行：中国民生银行北京西客站支行
户  名：北京韬略广告有限公司
帐  号： 0111 0141 7001 4885

开户行：交通银行太平洋卡
卡  号： 6014 2889 9135 84608
户  名：李欣

开户行：工商银行
卡  号： 9558 8202 0001 2752 798
户  名：李欣

电话：010—88517598    13911661992

信箱：pinkenet@163.com

联系人：秦洪涛   李欣

拼客网2007.7